鳥取支部１月新春例会　報告のまとめ

広告は、「人の心を動かす」 コミュニケーションの手段です

　　　　　　　●とき：１月２２日（木）　●ところ：鳥取市文化センター

　　　　　　　　　　『経営指針作成後のホップ・ステップ・ジャンプ！』

　　　　　　報告者：有限会社 アドセンターパル 代表取締役　中井　史生　氏
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　鳥取支部　会員増強担当幹事

　『広告は、「 人の心を動かす 」コミュニケーションの手段です 』鳥取で一番古い広告代理店である、㈲アドセンターパル。１４年前、予期せず後継者として入社した中井氏だが、これを、自社の経営に携わるチャンスだと捉えた。

　しかし、予想外の出来事が次々と重なり、広告代理店とは何なのかと思い悩む。９年前には、求職と求人のマッチングサイトを立ち上げ、順調に売上を伸ばしていたが、多忙を極め、新入社員のフォローが出来ていなかった。

　本来、コラムや取材をメインにしたかったが、いつしか枠を埋める事に注力していた。価格競争にも巻き込まれ、わずか半年で撤退を余儀なくされる。この時の縁がきっかけで、仕事は順調に舞い込み、売上も順調に伸ばし、平成２０年に、社長に就任される。しかし、長引く不況や市場のニーズの変化で、全体の売上が減少の一途を辿り始める。中井氏自身の経営に対する姿勢に、疑問が生じ始めた。

　そんな時、鳥取支部の会員の紹介で同友会を知り、入会。更に半年後、『経営指針を創る会』へ参加。自社はどうあるべきか、悩んでいた。講師団からの問い掛けに、『衝撃』と『戸惑い』を感じ、真剣に向き合う。受講を重ねる中で、『数字は作れるが、まるで理念のない経営をしていた』事に気付く。

　受講後、『自立型企業』『地域に必要とされる企業』を目指し、従来のやり方を変え、関連企業の売上に依存する体質から、年間を通じて自社から提案をする体質に変革を遂行していく。社員の意識が変わり、任せる事が出来る雰囲気が生まれていった。

　また、県内にとどまらず、県外からの顧客の要望にも応えたいと思い、ＪＣＡＡ(日本地域広告会社協会)へ参加。鳥取の代理店のメリットは何かに気付く。その結果、売上は改善され、前年比１２０％増を達成。経常利益も大幅に増収を果たした。紆余屈折を経て、経営者として成長を続ける中井氏。

　まとめとして、
◎理想の企業を目指し、進化し続け、しなやかな組織を目指す。
◎多様化したニーズの窓口となり、地域の企業と連携して顧客満足度に努める。
◎会社は経営者１人では出来ない。社員と共に誇りを持てる企業を目指す。
◎組織が大きくなればなるほど、経営理念は必要である。
と締め括られた。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　報告：有限会社　鳥取オートガラス　山根　智

グループ討論テーマ：『あなたの会社が成長するために、足りないものは？』